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张超:毕业十一年
2017年10月16日13:45   浏览:489次  

姓名:张超

性别:男

籍贯江苏洪泽

班级:商务英语06

推荐人:姜海军  

现任职务:淮安领航国际贸易有限公司董事长

历任职务:苏州先锋纺织品有限公司业务员

淮安大唐国际贸易有限公司业务员/业务组长/部门经理

座右铭:人生那么短,有想法就去干,不要留遗憾

  

毕业十一年

——记淮安领航国际贸易有限公司董事长张超

转眼已经毕业十一年了,已经从当年学校里幼稚的学生变成中年。张超这些年一直在打拼,一直在路上,收到来自母校的邀约,才有时间去细细梳理和回想如白驹过隙般的拼搏十年。

职业的迷惘期

和现在的年轻人一样,张超毕业后被苏锡常”的魅力诱惑着,来到了苏州工业园区工作。在学校中自认为才华横溢,到了苏州才发现人才济济。上班第一天,张超就被工厂老板发配到车间做工人,心里充满了委屈和各种不平衡。现在想想,张超很感谢那段时间在生产第一线的锻炼,不仅要做流水线上的操作工,而且还在额外的时间帮助工人包装,甚至打包大纸箱,押送货物到上海港口。也是在车间的这段时间里,张超开始知道每个工人每天能完成多少产品,工人来自哪个省份,工人每个月工资多少,在生产过程中哪个环节最容易出现问题当熟悉这些知识以后,在客户的谈判桌上,张超才能以“专业”二字应付得游刃有余

职业的积累期

离开了苏州,回到家乡淮安,因为有苏州的工作经验和敢闯敢干吃苦耐劳的性格。张超很顺利来到了淮安最大最好的贸易公司——淮安大唐国际贸易有限公司工作。如果说在苏州是只是刚开始接触外贸的话,在这里,在家乡,张超不仅找到了归属感,也找到了事业腾飞的翅膀。张超将自己归零,重新出发。公司人员都很年轻,而且非常优秀。其中不乏来自北大和中国人民大学毕业的学生,大部分的同事英语都是专业八级,而张超只是来自食品学院。张超始终坚信,回来是正确的选择因为在这个公司里,小到如何写邮件打电话大到如何处理一张订单,以及船务和财务知识,在这里都有最专业的培训

在这个公司,张超要做的是外贸里面最复杂的产品——户外运动服装。公司虽然规定是每天工作八个小时,但是张超基本上每天工作12个小时。做完自己本职工作的同时,还会给老的业务员做助理,不懂就问,借机学习。其他的业务员有老外客户来访的时候,如果张超不忙,就会拿着本子坐在旁边旁听学习。学习知识特别快,不懂的地方就记录下来,会议结束了就去问别人。有时候不太忙的时候,就一个呆在样品间了,因为样品间里有我们所有做过的产品,以及特殊工艺。平时和老业务人员打好关系,趁他们不忙的时候请教各种问题张超笑言,很多时候别人觉得很烦,但是烦就烦吧,脸皮“厚”一点。短短一年时间,张超从公司业务部门的业绩倒数一跃而成为整个公司的第一名,并保持了很多年。张超的同事们都是名校毕业,但在他看来,北大毕业的没有什么了不起吗?业务做的没有我好,英语也没有我好。所以世上无难事,只怕有心人。

走上管理岗位

在同一家公司工作了6年以后,因为基本每年都是公司业绩的第一名,所以张超向公司老板请缨,希望做公司服装部门的经理。领导觉得我有这样的魄力,就在公司开了先河,张超成为公司最年轻的部门经理。不当家不知柴米贵,当自己成为部门经理,部门自负盈亏的时候,张超陡然觉得压力大了很多。以前自己做业务的时候,只要做好自己的业务就可以了,但是现在作为一个部门经理,需要管理很多业务人员QC船务单证财务,还是觉得力不从心。但是张超坚持把客户的每张订单做好,每个邮件回好,服务好客户。张超坦言,这段时间是职场生涯里最困难的时候因为如何管理好团队确实是比如何操作好订单更有难度,因为每个员工的性格不一样,能力不一样,如何让他们出色的完成任务,是一个管理者始终需要思考的问题。此外这一年又正好是全球金融危机袭来,很多欧洲客户都受到了金融危机的重创,很多订单还没有生产客户就取消了,有的订单生产到一半客户倒闭了,这些巨额的损失,会让公司几年喘不过气来,甚至倒闭。张超还记得,他的团队在上海黄浦江边的世贸大厦和外商磋商解决方案,整整谈了三天。第三天谈完解决事项的时候,已经是黄昏的时刻,当乘着电梯下楼的时候,夕阳的余晖从黄浦江边穿过,透过观光电梯的玻璃,斜射在张超的,那种压力,那种努力,那种等待,那种煎熬,似乎让张超感动了自己。那一刻张超的心中充满了骄傲:我可以的!我们食品学院的学生是可以的

自己做老板

记得在大学里,大三的时候,老师都会请很多外贸公司的老板来讲课。张超当时就特别羡慕那些老板的自信和风度,并且暗暗的告诉自己,也要自己做一家自己的公司,成为这样的人。所以,张超的每一次选择都是为了这个梦想而准备,因为明确知道自己要什么积累了10年以后,张超终于做出这个决定自己创业。30岁就要自己开公司,当张超递交辞职信的时候,整个公司的人都以为疯了。的确,年仅30岁的张超,缺少资金,没有社会关系,这需要十足的勇气来迈出这一步

然而,张超明知山有虎,偏向虎山行。没有资金就拿着客户的订金,靠着这些年职场的好信誉,张超得到了各个供应商的支持。这些生意老友们知道张超资金短缺,都答应国外客户付钱,再付钱给工厂。因为经历这些年的积累和解决各种问题的能力,张超顺利拿下了加拿大政府采购项目德国奔驰德国保时捷俄罗斯索契运动会的服装订单。这几年随着人力成本的增加,订单越来越难做,在中国和欧洲参展的同时,张超背着双肩包,一刻不停歇地跑到欧洲各个国家去拜访客户,推动订单成交的过程。有的时候包里装着矿泉水和面包,一天飞2个国家见不同的客户。辛苦的同时,内心充满了自豪感。

张超充满激情地说:我们的事业在继续,我们的人生在继续,每个时期我们都会遇到前所未有的问题,但是我们坚定开朗,乐于学习。不忘初心,砥砺前行!